Koniec studenej vojny medzi predajcami a zákazníkmi

Pevná bez přebalu lesklá
EAN:9788097213725

Toto zboží již není možné objednat. Zboží bohužel nelze dodat, je úplně vyprodáno také u nakladatele. Nastavte si Hlídacího psa, abyste byli informování o případné změně.

Dostupnost: Vyprodáno
721 Kč
591 Kč
721 Kč
591 Kč
Anotace

Je všeobecne známe, že 20 % predajcov robí 80 % predaja. Čo tí úspešní robia správne? Prečo väčšina zvádza dennodenný boj o prežitie? Prečo väčšina predajcov považuje predaj za boj? Prečo majú zákazníci pocit, že sa musia brániť? Prečo je to boj? Kto vyhráva? Sme odsúdení na večný zápas v tejto nekončiacej studenej vojne?

V tejto knihe sú zhrnuté celoživotné pozorovania dvoch ľudí: aké sú víťazné postoje profesionálov, ktorí sú majstrami v predaji, a ako správne zvládať zákazníkov, s cieľom ukončiť studenú vojnu medzi zákazníkmi a profesionálnymi predajcami.

V tejto knihe je 55 jednoduchých a ľahko pochopiteľných lekcií, ktoré sa zídu každému profesionálnemu predajcovi, manažérovi alebo vedúcemu predaja, bez ohľadu na to, koľko majú skúseností v oblasti profesionálneho predaja.

Existuje správny spôsob, ako ľuďom predávať. Jeho výsledkom je veľká spokojnosť zákazníkov, vysoké provízie, veľký počet vracajúcich sa zákazníkov a predaj novým zákazníkom, ktorých niekto odporučil.

Autori vám prostredníctvom tejto knihy povedia:

  • Čo presne musíte robiť, ak chcete viac (predaja, peňazí, času, atď...).
  • Ako majstri definujú „predaj“ (čo to ten „predaj“ vlastne je) – situácie opísané v knihe sú založené na reálnych skúsenostiach autorov.
  • Ako predávať tak, aby Váš zákazník nemal námietky voči cene.
  • Čo ľudí motivuje, aby si kúpili Váš produkt alebo Vašu službu.
  • Naučte sa predávať tak, aby ste mali čo najmenej reklamácií – aby ľudia Váš produkt jednoducho milovali!
  • Objavíte návod, ako sa vyhnúť tomu, aby ste ako predajca prestali mať radi svoj produkt.
  • Dozviete sa, čo je tou najlepšou reklamou
Informace o sortimentu
Druh sortimentu Kniha
Autor Jim Mathers, Andrej Sizov
Značka GROW-UP Publishing, s.r.o.
V prodeji od 03.08.2018
Rok vydání 2018
Pořadí vydání 1. vydání
Rozměry 16.0 x 23.5 x 1.7 cm
Hmotnost 0.39 kg
Vazba Pevná bez přebalu lesklá
Počet stran 186
ISBN 978-80-972137-2-5
EAN 9788097213725
Interní kód 0275007
Produktový manažer Kristína Lovásová (kristina.lovasova@knihcentrum.cz)
Ceny dopravy