Recenze: Jak prodávat z očí do očí

archiv revue
Kniha Jak prodávat z očí do očí je vlastně jednoduchý a srozumitelný návod, jak se zlepšit nejen v prodeji, ale také v komunikaci a v porozumění lidské psychologie obecně.

Není divu, Ivo Toman, narozen v únoru 1966 v nedalekém Frýdku-Místku, se přímému prodeji začal věnovat již v roce 1989 z toho důvodu, aby měl na výplaty pro zaměstnance ve své stolárně, kterou privatizoval. Ta však zanedlouho zkrachovala a on tak zůstal ve svých 29 letech s milionovými dluhy. Jak se ale říká, když už jsi na dně, máš se alespoň od čeho odrazit. Nyní je Ivo Toman milionář s řadou ocenění.

 

„Chtěl byste to, kdyby to bylo zdarma?“

- citace z knihy, str. 201 -

 

Kniha Jak prodávat z očí do očí je členěna do jedenácti kapitol, přičemž každá z nich popisuje určitou část obchodní schůzky z praktického hlediska. Najdeme zde jak psychologická témata o fungování našeho mozku, tak i tipy co dělat anebo naopak nedělat při schůzce s klientem, o čem mluvit jako první či co třeba úplně vynechat. Tyto věci mohou samostatně působit banálně, ale v kombinaci s informacemi o fungování lidského chování a předem daných vzorců vás používání tohoto know-how může posunout k lepším prodejním výsledkům. Jak říká sám autor, jedná se o „první kuchařku prodeje“ a kuchařku si také člověk nepřečte jen jednou a pak ji neschová do knihovny. Právě naopak – má ji stále v kuchyni a ujišťuje se, že peče ze správných ingrediencí a ve správném poměru. Stejně jako tato kniha, která by měla sloužit jako dlouhodobý manuál, neboť obsahuje takové množství užitečných informací, že i já sám jsem si z ní musel udělat vlastní výpisky.

 

Závěrem bych rád vyzdvihl čtivost této knihy. Každý, kdo už od Tomana nějaké dílo četl, mi dá jistě zapravdu. Vždyť kdo jiný by měl umět dobře zaujmout než zkušený prodejce – a přesně o to tady jde. V této knize naleznete desítky let zkušeností člověka, se kterým se život úplně nemazlil, ale který to nikdy nevzdal. Díky tomu můžeme nyní čerpat z jeho těžce nabytých zkušeností smrsknutých do 221 stránek.
 

Autor: Adam Křístek

Nenechte si uniknout zajímavé články!
Informace o nových článcích, soutěžích, knihách a akcích Vám rádi pošleme e-mailem.
Související produkty
Čeština

Jak prodávat z očí do očí

0.0 0
499 409
IHNED odesíláme

Debordelizace hlavy

4.5 2
od 199

Kurvítka v hlavě

4.5 2
od 249
Líbí se Vám tento článek? Sdílejte jej s přáteli.
zanechte komentář (zprávu)

Nejnovější články

S příchodem nového roku se mnoho lidí zamýšlí nad tím, jak efektivněji organizovat svůj čas a úkoly. Diáře se stávají oblíbeným nástrojem, který nám pomáhá udržet přehled o každodenních povinnostech, cílech a plánech.
Říjnový žebříček nejprodávanějších knih v našem e-shopu je tady!
Kniha mě na první pohled zaujala svou laskavou a něžnou obálkou. Ihned mi bylo jasné, že nezůstane jen tak bez povšimnutí. Navíc je zaměřena na téma, které mě velmi zajímá. Doporučila bych ji všem, kteří se nacházejí na životní křižovatce a nevědí, co si se svým životem počít.